Criando e Otimizando as Vendas

Ultimamente, tenho recebido muitas perguntas de pessoas que estão vendendo um serviço - ou pensando em vender um serviço - pela Web , perguntando o que você precisa fazer de forma diferente das pessoas que comercializam um produto físico. É uma boa pergunta. Porque embora quase todas as técnicas de geração de vendas e tráfego que eu ensino funcionem igualmente bem tanto para modelos de negócios baseados em produtos quanto em serviços, existem alguns desafios únicos enfrentados por aqueles que vendem serviços que merecem discussão especial. Visualizar Vende-se. Desafio 1:  Você é o produto. Quando você vende um serviço, você é o produto, seja você um agente imobiliário, médico, advogado, proprietário de café da manhã, mecânico, fornecedor de alimentos, instrutor de ginástica, contador, consultor de investimentos, provedor de cuidados infantis, governanta, paisagista, o que for. Você está vendendo seu tempo com a promessa de um resultado específico, em vez de